Nlp的基本精神：12条前提假设

朋友面对这个人坐，伸出双手手掌给这个人看着，告诉这个人：“想象这里有两分工作，它们其他的各项条件都同样地好，差别只有一点点，（朋友稍微提高左手手掌）这份工作的A价值很足够，但B价值却少了一点：（朋友稍微提高右手手掌）这份工作中的B价值很足够，但A人会却差了一点。凭感觉、你选择哪一份？”假设来访者凭感觉选择了A价值高的一份。 朋友把双手放下再拾起，对这个人说：“现在又有两份工作让你选择，它们各项条件都同样地好，差别只有一点点：（朋友稍微提高左手手掌）这份工作的A价值很足够，但C价值却少了一点：（朋友稍微提高右手手掌）这份工作的C价值很足够，但A价值却差了一点。凭感觉，你选择哪一份？”现在，假设这个还是选择A，朋友需要再做一次上述的程序，让这个人在B与C之间再做一次选择来找出哪个价值是第二排位。 三次的比较选择中，这个选中两次的就是他潜意识里认为最重要的价值，选中一次的就是次要的价值。现在，可以把这个结果与开始时这个人写下的排列次序（意识里的价值排位）做出比较，差距越大，内心的矛盾冲突越大。

以下是针对测试结果的一些指示： 1、如果意识与潜意识的价值定位一致或十分接近，这个人对目前的工作是满意的，短期内不会想有改变。 2、如比较选择的结果A、B、C各一次，那是显示这个人对本人追求的价值本身认识不够清晰，朋友可以用话语引导这个人的潜意识去做一次清晰化扫描，把每一个价值的定义做检定工作，例如“被肯定”：“被什么人肯定？上级、同事、下属、顾客，或者某一些你特别在乎的人？”“次数有多频繁？每天一次还是一周一次？”“用怎样的方式？口头或书面？单独相对时还是在其他员工面前？” 3、在做比较选择的过程中，如其中一个价值是收入或工资，这个人往往会问“少了多少？”最佳的回答是“约10%”。在一般情况里，这个减少数字有足够的影响力，但不至于不能负担。 潜意识不能处理两项以上的选择（那是意识和理性负责的工作），所以每次给它两项价值的比较，它会很快让我们知道内心什么才是最重要。这个简单的技巧曾经帮助很多人解决很困扰的情况。

【第三章自我价值】 在我们短暂的生命历程中，自我价值的建立，即做到自信、自爱、自尊，决定了我们一生的成功与快乐。其中，自信是最可宝贵的一笔精神财富，也是拥有健康心理的重要标志之一。自卑者，在很多人、事、物面前把自己缩得小小的，拘谨、胆怯、卑微、苟且、犹疑、逃避，内心充斥着很大一份无力感；自负者，往往把自己膨胀成一个性情嚣张、目空一切、刚愎自用、霸气十足的大力神，其实威武倨傲的表象下可能掩藏着一颗虚弱的灵魂，真正反躬自省时，会发现仍是自我价值不足的表现。唯有自信的人，生命中总是充满了希望，从容淡定中自有积极进取的精神，宁静安神里洋溢身心和谐的力量。逆境中，它帮我们逢山开路、遇水搭桥，葆有一份不屈不挠的动力；顺境中，它让我们热爱并享受人生。自信，提升着生命价值，并将造就我们的未来。然而，人群里为什么会有那么多自卑或者自负的人，我们又如何建立足够的自我价值呢?这正是本章所要解决的问题。

【身份、角色与自我价值】 身份是一个人心理活动的最核心部分，管理的是这个人关于“我是谁”和“我的人生是怎样的”的事情。这个人做或不做些什么、有什么计划、内心在隐藏或者逃避些什么，全部都是为了满足这个人的“身份”需要。 一个人在他的人生里只有一个“身份”，却可以有很多个“角色”。“身份”照顾的是在任何所处的环境里的整个人，而“角色”照顾的则是这个人针对某些人、事、物的他。可以说，一个人的所有“角色“加起来，便是这个人的“身份”。这个人在他的生活里，必然与很多人、事、物拉上关系。针对这些人、事、物，这个人会有很多不同的“角色”。例如和妈妈在一起就是儿子的“角色”，在写书的时候是作者的“角色”，站在台上讲课时是讲师的“角色”，在酒楼吃饭时是顾客的“角色”，……所有这些“角色”合起来便是这个人的“身份”了。一个人活在这个世界里，有千千万万的角色，当我们把焦点只放在某一个情况里，例如我跟妈妈在一起，我们也会把我的“角色”当作是我的“身份”了。

在每个角色里，一个人都有他的一套信念、价值观和规条，跟另一个角色里的一套有所不同。这个人可能有一百个朋友，这个人便有一百套各有些许不同的信念、价值观与规条。例如其中一个朋友叫张三，另一个叫李四。这个人面对张三时他的角色是“张三的朋友”，那是与“李四的朋友”的一套信念、价值观和规条有些不同的，所以这个人有些事可以对张三说，而不能告诉李四。 这就是说，每个角色都需要一套信念、价值观和规条支持。整个人（“身份”）便是**了所有角色的信念、价值观和规条。也许最恰当的比喻就是钻石。一个人是整颗钻石，钻石上每一个切面代表了一个角色。 一个角色的信念、价值观和规条可能与另一个的有冲突。也许有人这样问过你：“当你的妈妈和爱人同时掉落水里在，你会去救哪一个？这个问题就是把两个角色之信念、价值观和规条的冲突出来。也许当你单独跟妈妈在一起时，你认为妈妈就是最重要的，比本人还更重要；而当你单独跟你的爱人在一起时，你也认为他/她是最重要的。现在，有人你把两个角色里的信念对比，你便感觉到其中的矛盾了。

假如这颗钻石是蓝色的，蓝色的光芒从里面透射出来，最理想的当然是每一个都看到同样的蓝色，这就是最自然和纯真的。这了是人生的最高境界，但是不容易做到。对很多人来说，如果只是追求一个有成功感、满足感和快乐的人生，也不一定需要这样做。私心和功利主义使每一个人都觉得有需要在某些角色中表示出一些别的颜色，例如说些虚伪的话，做一些得到别人好感但是违心的事，甚至为了功名利禄而放弃尊严等。有些课程教销售员如何只求卖出产品而说不负责任的话，结果是当销售员与顾客成为了朋友，便为以前的欺骗言行感到难受了，这是众多例子中的一个。这些想“成功”地活在今天的社会里所无法完全避免的行为，区别只是轻重大小。大的是违法乱纪，小的是法律允许，而受到本人道德观和价值观的自我批判。 在另一个方向，若要做到蓝色的光芒从里面透射出来，每一个面都看到同样蓝色的自然矣纯真，这是说对每一个人、每一件事都有同一个标准，非常不容易。试问有多少人能够对自己的孩子、邻居的孩子或从未谋面的非洲黑人的孩子有同样的态度和付出？如果一个人坚持在精神上的进修以达到这个境界，他往往需要有一定程度的脱离现实世界的生活模式。

“身份”是心理活动的核心部分，支持这些活动的，也就是“身份”的能量，称作“自我价值”。“身份”管的既是“我是谁”和“我的人生是怎样的”的事情，“自我价值”管的便是为了做出这两类事情而提供的推动力，这份推动力使这个“我”在人生里产生和增加“价值”，是每一个人建立成功快乐人生的本钱。没有足够的“自我价值”，建立成功快乐人生便只是梦想，难以实现。 “自我价值”包括三项素质：自信、自爱和自尊。“自我价值”不足就是自信、自爱、自尊不足，这样的人表现出来的行为模式，在今天的社会里到处可以见到。很多人说今天的人欠缺心理素质、人文素质、公民意识、社会责任、公德心等，都是包含在这个范围里。事实上，这点还需做深入一点的了解。自我价值（自信、自爱、自尊）是一个人内心的素质，它们呈现出来的，也就是这个人与身体之外的世界相片互动的方式，我称之为“心理健康”，就是这个人的心理和生理上的，具体动作的，包括思想、情绪和行为上的能力模式。有了这些能力模式，一个人才能在三赢的基础上（我好、你好、世界好）取得所追求的价值，并且不断累积直至感到人生成功快乐。这个人会得到其他人的爱护和尊重，也同时会爱护尊重其他人，并且对社会、

再说一个武林故事。话说当年天下大饥荒，所有门派都无法维持生计，只得把门徒遣散下山。一位16岁的少侠，学得一身好武艺，也要下山闯荡江湖，并且带着一个5岁的小师妹。这个小师妹精灵活泼，少侠平时就是最疼爱她。师父把照顾她的任务分配下来，他也乐意接受。他们下山后来到一个城镇，少侠想卖武赚钱，跑到市集一看，原来多个门派的人都已经由于同样原因而在舞刀弄剑。城中的人见得太多的卖武表演，没有多少人愿停下来观看。少侠想：和这些人一样的舞舞刀枪，肯定没有什么收入，必须另想办法。他在山上练过梅花桩，就是在几根木头上跳来跳去练刀法剑法，已经有一定的造诣。这个功夫需要的功力比一般的高，他看不到有哪一派的人在市集里表演得比这个水平更高。就决定以梅花桩上舞刀为号召了。为了增加刺激和惊险性，他在木头之间放一些打碎了的玻璃瓶、刀刃等东西。 的确，从第一天开始，他的表演便吸引了一大堆人来看。只是，每次他在梅花桩上跳跃舞刀的时候，那顽皮的小师妹就把那些木头搬弄不停。常常在他跳高时才发现木头已经移了位置，使他很窘，只是他艺高人胆大，每次都有惊无险。

每次梅花桩上舞刀的收入挺理想，但是当观众散后少侠便大骂那师妹一场——毕竟这么辛苦都是为了减少他们两个，小师妹怎可以这么顽皮呢？若师兄有什么闪失，以后谁照顾她？每次给师兄骂了小师妹便大哭一场。师兄见到师妹这么可怜便又心软，又想办法把师妹哄笑了，同时再叮嘱她明天绝对不要再次这样，两人便开开心心地吃饭去了。这个过程，每天都重复一遍，小师妹就是没法停止顽皮，总把木头搬来搬去。五年后少侠的武功大增，已经练成了草上飞绝技。落脚处没有木头他也可以在刀刃或玻璃尖上轻轻一触便再跳起来。这时，他已经绝对不在乎顽皮的小师妹如何搬弄那些木头了。 当一个人的力量不足时，他会要求其他的人事物按着一定的规定存在，若有什么变动他便大发雷霆：你们不动我都已经这么辛苦，你们偏偏就是要跟我过不去！而当一个人有足够的力量时，他是无惧于事物的不稳定或者变迁的。